Selbstständiger Key Account Manager LEH (m/w/d) –
FMCG & Lebensmittel | Provisionsbasis
ŽEMAITIJOS PIENAS AB • Standort: Deutschland | Remote/Homeoffice • Bereich: Vertrieb/Key Account Management • Anstellungsart: Selbstständige Tätigkeit als Handelsvertreter oder Freelancer • Eintritt: Ab sofort
Über uns
Žemaitijos pienas AB zählt zu den etablierten Milchverarbeitungsunternehmen im Baltikum und ist international für seine hochwertigen Milchprodukte bekannt. Mit innovativen Produktkonzepten, langjähriger Erfahrung und international ausgezeichneten Marken baut das Unternehmen seine Marktpräsenz in Europa kontinuierlich aus.
Zu unserem Markenportfolio gehören unter anderem DŽIUGAS, eine Premium-Hartkäsemarke, sowie die Quark Riegel Marke Magija® und Mozzarella Käse-Sticks Pik Nik®.
Zur Verstärkung unserer Vertriebsaktivitäten in Deutschland suchen wir einen erfahrenen, unternehmerisch denkenden Key Account Manager (m/w/d) auf selbstständiger Basis, der über bestehende Kontakte zu Entscheidern und Einkäufern im deutschen Lebensmitteleinzelhandel verfügt und unsere Marken gezielt im Handel positioniert.
Die Zusammenarbeit erfolgt auf Provisionsbasis und bietet die Möglichkeit, den Vertrieb unserer Marken im deutschen Markt aktiv mitzugestalten und nachhaltig auszubauen.
Ihre Aufgaben
- Key Account Management: Aufbau, Entwicklung und Betreuung von Geschäftsbeziehungen zu relevanten Handelsketten im deutschen Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und Discount.
- Kundenakquise und Distribution: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Gewinnung zusätzlicher Handelspartner und Listungen.
- Verhandlungen auf Entscheiderebene: Anbahnung und Führung von Gesprächen mit Einkäufern, Category Managern und weiteren relevanten Entscheidungsträgern.
- Markenentwicklung: Positionierung und Ausbau unserer Marken DŽIUGAS, Magija und Pik Nik im deutschen Markt.
- Sortiments- und Aktionsplanung: Unterstützung bei der Entwicklung von Listungs-, Sortiments-, Preis- und Vermarktungskonzepten.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Identifikation von Marktpotenzialen, neuen Vertriebskanälen und Wachstumsmöglichkeiten.
- Geschäftsentwicklung: Eigenständige Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten mit dem Ziel, Umsatz und Distribution nachhaltig zu steigern.
- Zusammenarbeit mit dem Unternehmen: Abstimmung von Vertriebsstrategien, Kundenprojekten und kommerziellen Konditionen mit dem Auftraggeber.
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise in der FMCG- oder Lebensmittelbranche.
- Bestehende Kontakte zu Einkäufern und Entscheidungsträgern im deutschen Lebensmitteleinzelhandel sind eine wesentliche Voraussetzung.
- Gute Kenntnisse der Strukturen und Entscheidungsprozesse deutscher Handelsketten und Discountunternehmen.
- Erfahrung mit Listungsverhandlungen, Sortimentsentwicklung, Jahresgesprächen und dem Ausbau von Vertriebsstrukturen.
- Idealerweise bestehendes Netzwerk zu Handelsunternehmen wie EDEKA, REWE, Kaufland, Lidl, ALDI oder weiteren relevanten LEH-Partnern.
- Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Abschlussorientierung.
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Bereitschaft, eigenverantwortlich neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Was wir bieten
- Attraktives Provisionsmodell: Ihre Vergütung richtet sich nach den erzielten Verkaufsergebnissen und den individuell vereinbarten Provisionskonditionen.
- Unternehmerische Freiheit: Eigenständige Organisation Ihrer Vertriebsaktivitäten und flexible Zeiteinteilung.
- Starke Marken: Möglichkeit, etablierte und international positionierte Lebensmittelmarken im deutschen Markt weiterzuentwickeln.
- Direkte Zusammenarbeit: Kurze Kommunikationswege und enge Abstimmung mit dem Unternehmen.
- Wachstumspotenzial: Aktive Mitgestaltung des weiteren Marktausbaus und der Erschließung neuer Kunden und Vertriebskanäle.
- Langfristige Perspektive: Möglichkeit einer nachhaltigen Zusammenarbeit mit dem Ziel, den Vertrieb in Deutschland kontinuierlich auszubauen.
Die Tätigkeit ist als selbstständige Zusammenarbeit auf Provisionsbasis vorgesehen. Es handelt sich nicht um eine klassische Festanstellung mit festem Monatsgehalt. Die konkreten Provisionsbedingungen werden individuell vereinbart.
Interesse an einer Zusammenarbeit?
Sie verfügen über fundierte Erfahrung im Key Account Management und über ein belastbares Netzwerk im deutschen Lebensmitteleinzelhandel? Sie möchten Ihre Marktkenntnisse und Kontakte unternehmerisch einsetzen und hochwertige Lebensmittelmarken erfolgreich weiterentwickeln? Dann freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf sowie eine kurze Vorstellung Ihrer bisherigen Vertriebserfahrung, Ihrer bestehenden Handelskontakte und Ihrer Vorstellungen für eine Zusammenarbeit auf Provisionsbasis.
Kontakt:
Ilona Keliauskienė
Country Manager Deutschland
i.keliauskiene@zpienas.lt