Senior Key Account Manager (m/w/d)

Das Familien­unter­nehmen Aiya ist Japans größter Hersteller von Premium-Matcha-Grüntee (Champagner in der Welt der Tees). Mit über 135 Jahren Erfahrung in der Produktion exquisiter Tees setzen unsere Produkte Jahr für Jahr die Bench­marks für Tee­produkte im Lebens­mittel-Bereich. Seit 20 Jahren importiert AIYA Europe hoch­wertigste Matcha-Tees für den europäischen Markt. Unser Produkt­portfolio beinhaltet das gesamte Spektrum zwischen Bulk-Produkten für Industrie­kunden und Retail-Produkten für End­konsumenten.

Als nächsten Schritt bauen wir ein Team für den Foodservice-Bereich auf. Für unser Büro in der Tee- und Hafenstadt Hamburg suchen wir eine motivierte und eigenständige Persönlichkeit als:

 

• Betreuung und Entwicklung von Schlüssel­kunden im Bereich Food­service, Hotellerie und Gastronomie: Aufbau und Pflege lang­fristiger Kunden­beziehungen, um Umsatz und Kunden­zu­frieden­heit zu steigern.
• Strategische Kundenberatung: Analyse der Kunden­bedürfnisse und Entwicklung maßge­schneiderter Lösungen und Angebote.
• Vertragsverhandlungen: Führen von Preis- und Vertrags­verhandlungen mit den Kunden unter Berück­sichtigung der Unter­nehmens­ziele.
• Markt- und Wett­bewerbs­beobachtung: Identifikation von Markttrends und Wett­bewerbs­aktivitäten, um Chancen und Risiken früh­zeitig zu erkennen.
• Koordination mit internen Abteilungen: Enge Zusammen­arbeit mit Marketing, Produkt­entwicklung, Kunden­service und Logistik zur Sicher­stellung einer optimalen Kunden­betreuung.
• Umsatzverantwortung: Erreichung der vereinbarten Verkaufs­ziele und des Umsatz­wachs­tums.
• Reporting: Erstellung von Berichten und Forecasts für die Geschäfts­leitung zur Analyse der Kunden­entwicklung.
• Teilnahme an Messen und Kunden­veranstaltungen: Repräsentation des Unternehmens und Pflege des Netzwerks.

• Du bist ein kommunikativer Verkaufs­profi.
• Du hast mehrere Jahre Vertriebs­erfahrung im Foodservice-Umfeld, idealer­weise in der Hotellerie, Gastronomie oder im Außer-Haus-Markt.
• Du arbeitest selbst­ständig, hast ein sicheres Auftreten, bist eloquent und hast eine hohe Lern­bereitschaft.
• Du feierst gerne persönliche Erfolge und Heraus­forderungen motivieren Dich.
• Du sprichst Deutsch und Englisch sehr gut. Eine weitere Sprache ist natürlich ein Plus aber kein Muss.

• Spannende und abwechslungs­reiche Aufgabe in einem internationalen Team
• Zugang zu exklusiven Angeboten für Veranstaltungen, Online-Shop u. v. m. über unsere exklusive Vorteils­platt­form
• Aiya Card mit monatlich 50 € für Dein Mittag­essen ab dem 7. Monat
• Deine persönliche Alters­vorsorge­unter­stützung nach zwei Jahren bei Aiya
• Matcha Energy for free in unserem Büro im Herzen Hamburgs
• Die Möglichkeit, die Lebens­mittel­industrie nachhaltig mitzugestalten

ONBOARDING

Für Deinen optimalen Start erhältst Du von uns ein indi­vi­duelles und maß­ge­schneidertes Onboarding- und Coaching-Programm, das Dich genau da abholt, wo Du stehst. Dein Team unter­stützt Dich selbst­ver­ständlich dabei, dass Du Dich schnell ein­findest und durch­starten kannst.

Wie klingt das für Dich? Bitte sende uns Deine Bewerbung sowie Deinen Lebenslauf über den untenstehenden Link. Bitte gib auch Deinen Gehaltswunsch sowie Deinen frühestmöglichen Starttermin an. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!