Das Unternehmen
Unser Mandant ist eine pharmazeutische Vertriebsorganisation mit klarer Ausrichtung auf den Handel sowie den Drogerie- und Lebensmitteleinzelhandel. Am Berliner Standort verantwortet das Unternehmen die Marktbearbeitung, die Kundenbetreuung und die Umsetzung von Vertriebsstrategien entlang definierter Zielgruppen. Im Fokus stehen eine verlässliche Liefer- und Servicequalität sowie die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit relevanten Entscheidern auf Kundenseite. Die Position ist auf nachhaltiges Wachstum, strukturierte Prozesse und die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen ausgerichtet. Ein klarer Erfolgsbeitrag wird über Umsatzentwicklung, Marktpräsenz und die konsequente Umsetzung vereinbarter Maßnahmen erwartet.
Im exklusiven Auftrag unseres Mandanten sucht HAPEKO, die Personalberatung für Spezialisten und Führungskräfte, einen Key Account Manager (m/w/d).
Wenn Sie Vertrieb nicht nur steuern, sondern aktiv gestalten möchten, bietet Ihnen die Rolle als Key Account Manager die Chance, spürbare Wirkung im Tagesgeschäft zu erzielen und Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln
Aufgaben
- Strategische und operative Steuerung des Vertriebs für definierte Kunden und Absatzkanäle im Großhandel, Drogerie- und Lebensmittelhandel
- Aufbau, Pflege und Ausbau belastbarer Kundenbeziehungen zu Entscheidern, inklusive regelmäßiger Abstimmungen, Verhandlungen und Review-Termine
- Erarbeitung und Umsetzung von Kunden- und Jahresplänen mit klaren Umsatz-, Mengen-und Profitabilitätszielen sowie Nachverfolgung der Ergebnisse
- Sicherstellung einer sauberen internen Abstimmung mit angrenzenden Funktionen zur Umsetzung von Listungen, Aktionen und kundenspezifischen Anforderungen
- Analyse von Marktentwicklungen und Kundenkennzahlen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Steigerung von Distribution, Sichtbarkeit und Abverkauf
- Mitwirkung und Beratung der Geschäftsleitung bei Produkteinführungen und Produktmanagement, z.B. hinsichtlich Verpackung und Design
Anforderungsprofil
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb im Umfeld Handel, Drogerie oder Lebensmitteleinzelhandel, idealerweise mit Verantwortung für Key Accounts oder vergleichbare Kundenstrukturen
- Sehr gutes Verständnis für kundenorientierte Vertriebsprozesse, Verhandlungsführung sowie die Steuerung von Maßnahmen zur Umsatzentwicklung
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
- Analytische Arbeitsweise mit Fähigkeit, Kennzahlen in klare Prioritäten und umsetzbare Maßnahmen zu übersetzen
- Hands-on-Mentalität, hohe Verbindlichkeit und unternehmerisches Denken bei gleichzeitiger Struktur- und Prozessorientierung
- Bereitschaft zu deutschlandweiter Reisetätigkeit
Vorteile
- Schlüsselfunktion im Unternehmen mit der Perspektive eine verantwortungsvoller Leitungsrolle im Vertrieb zu übernehmen
- Produkte mit hohem Identifikationspotenzial für den täglichen Bedarf
- Attraktives Gehaltspaket, inklusive Firmenfahrzeug
- Gestaltungsspielraum in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen und Vertriebsansätzen im Handelsumfeld
- Professionelles Arbeitsumfeld mit klaren Schnittstellen und Fokus auf nachhaltige Ergebnisse
- Eine strukturierte Übergabe und Einarbeitung ist geplant
HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.