Sales Director Americas & Africa
(m/w/d) – Strategischer Vertriebsaufbau & Business Development in Nord- und Südamerika sowie Afrika
Hybrid mit regelmäßiger Anwesenheit in der Holding in der Schweiz, den Werken in Europa sowie vor Ort in den Märkten · HC 2766-01
Unser Klient ist ein erfolgreiches mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie mit einem jährlichen Umsatzvolumen im mittleren dreistelligen Millionenbereich. Das Unternehmen zeichnet sich durch ein breites Produktportfolio aus Marken- und Private-Label-Produkten, hohe Innovationskraft und eine klare Fokussierung auf nachhaltiges Wachstum aus.
Im Zuge der strategischen Expansion suchen wir einen Sales Director Americas & Africa (m/w/d), der die Verantwortung für den strategischen Marktausbau, das Business Development und die nachhaltige Weiterentwicklung der Märkte in Nord- und Südamerika sowie Afrika übernimmt.
Aufgaben:
- Marktentwicklung und Business Development:
- Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Marktstrategie für Nord- und Südamerika sowie Afrika
- Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau von Partnerschaften mit Lebensmittelhändlern, Distributoren und strategischen Akteuren
- Analyse von Marktpotenzialen und Entwicklung länderspezifischer Eintrittsstrategien für nachhaltiges Wachstum
- Produktplatzierung und Portfolio-Management:
- Einführung und Platzierung eines dynamischen und innovativen Produktportfolios, darunter auch Functional Drinks
- Sicherstellung einer optimalen Produktpositionierung durch fundierte Marktanalysen und Anpassung der Angebote an regionale Präferenzen der unterschiedlichen Zielmärkte
- Beziehungsmanagement und Kundenbindung:
- Aufbau und Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen mit Key Accounts, strategischen Partnern und Distributoren
- Führen von Verhandlungen auf Managementebene zur Sicherung von Marktanteilen und Ausbau der Geschäftsfelder
- Strategische Steuerung und Umsatzverantwortung:
- Entwicklung und Umsetzung von Business-Plänen mit klaren Umsatz- und Wachstumszielen
- Regelmäßige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumschancen
- Repräsentation und Präsenz vor Ort:
- Aktive Präsenz in den Zielmärkten durch Kundenbesuche, Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
- Repräsentation des Unternehmens als führender Partner in der Industrie
Profil:
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, International Business oder vergleichbare Qualifikation
- Nachweisbare Erfahrung im strategischen Business Development und Vertrieb von FMCG-Produkten, idealerweise in der Food- and Beverage Industrie
- Expertise in der Erschließung und Weiterentwicklung von Märkten in Nord- und Südamerika sowie Afrika und ein tiefes Verständnis der regionalen Handelsstrukturen und Kulturen
- Erfolgsbilanz in der Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, ergänzt durch Spanisch und Französisch als Vorteil
- Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz, hohe Eigeninitiative und Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit
- Strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit exzellenter Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
Unser Klient bietet Ihnen die Chance, ein strategisch wichtiges Marktsegment aufzubauen, Markttrends aktiv mitzugestalten und in einem innovativen Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum direkt mit der Geschäftsführung und einem internationalen Team zusammenzuarbeiten.
Für weitere Informationen steht Ihnen unser Geschäftsführer Patric Heberlein unter Tel. +49-89-21528687-7 sehr gerne zur Verfügung. Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen mit der Referenznummer „HC 2766-01“ an:
bewerbung@heberlein-consultants.de
Selbstverständlich behandeln wir alle Daten DSGVO-konform.
Ihr Ansprechpartner
Patric Heberlein
Tel. +49-89-21528687-7
ph@heberlein-consultants.de
Hinweis: Für eine bessere Lesbarkeit der Texte wird auf eine genderneutrale Schreibweise verzichtet. Gemeint sind selbstverständlich Personen eines jeden Geschlechts.
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