Leiter KAM Retail (m/w/d)

• Goldsteig, mit Sitz in Bayern, ist ein bedeutender Anbieter von hochwertigen Käsespezialitäten und ein führendes milchwirtschaftliches Unternehmen in DE, das sich erfolgreich den Marktanforderungen stellt
• Mit insgesamt über 700 MA werden Umsätze von ca. 750 Mio. € erwirtschaftet, Basis dafür sind die qualitativ hochwertigen Spezialitäten-Sortimente in der gelben Linie und stetige Innovationen des Hauses
• Das Unternehmen verfügt über drei Produktionsstätten im südöstlichen Bayern, die mit modernster Technologie ausgestattet sind und eine hohe Flexibilität bieten, um Kunden- & Verbraucherwünsche zu befriedigen
• Goldsteig beliefert im Fokus Retail-Kunden aber auch den Food Service-Kanal, bietet neben der eigenen Marke auch Handelsmarken an (Prio) und berät Kunden proaktiv bei der Entwicklung ihrer Sortimente
• Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir nunmehr den neuen Leiter KAM Retail (m/w/d), der deutlich über 50 % des Gesamtgeschäftes verantwortet

• Kontinuierliche Betreuung und Ausbau der Geschäftsbeziehungen mit dem inter-/nationalen Handel, insbes. auch über persönliche Kontakte
• Führung von Listungs-, Preis- & Konditionsgesprächen, Monitoring der Umsatz- und Absatzentwicklung, ggfs. Einleitung von Maßnahmen
• Koordination/Überwachung sämtl. Handelsmarken-Ausschreibungen
• Leitung des Außendienstes im LEH mit 4 nat. AD-Mitarbeitenden (mit Kundenverantwortung) und Steuerung von VKF-Maßnahmen
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Ableitung von Aktivitäten
• Leitung des Handelsmarken-Marketings, Initiierung von Kunden- & Sortimentsstrategien sowie Ableitung von Kundenentwicklungsplänen
• Steuerung und Koordination aller relevanten Kundenverhandlungen, bei eigener operativer Betreuung von strategischen Key Accounts, auch internationaler
• Kundenorganisationen bzw. Buying Groups

• Eintritt in eine Unternehmenskultur mit starker Werte-Orientierung sowie der Möglichkeit und klaren Anforderung, auch strategisch zu arbeiten
• Arbeiten in einem nachhaltigen, modernen und regional verwurzelten Unternehmen in einem positiven Arbeitsumfeld
• Hohe Eigenverantwortlichkeit in der Kundenführung
• Führung und Entwicklung eines qualifizierten und engagierten Mitarbeiter-Teams
• Übernahme einer echten Führungsaufgabe im Vertrieb mit großem Gestaltungsfreiraum und -anspruch mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsleitung

• Tiefe Kenntnisse der dt. Handelslandschaft, insbesondere im Bereich des zweistufigen Handels sowie im Food Service
• Erfahrungen im FMCG-/Food-Bereich, idealerweise in der MoPro-Kategorie; mit Marken-/PLB- sowie Cat-Man-Erfahrung
• 3 Jahre Berufserfahrung als Nat. KAM mit Expertise in der vertikalen Betreuung nationaler und regionaler Zentralen
• Profunde Expertise in den modernen KAM-Prozessen und -Methoden im Handelsmarkengeschäft (Fokus) und klass. Markengeschäft
• Direkte Führungs- und Entwicklungserfahrung für Key Accounts
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Idealerweise BWL-Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung

Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Manfred Wulf berät Sie gern telefonisch unter + 49 421 22 33 93 0.

Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an bewerbung@incharge-management.com unter

Angabe der Referenz: LKAM-BY
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Selbstverständlich behandeln wir Ihre Unterlagen und Daten streng vertraulich. Erst nach Ihrer expliziten Freigabe leiten wir diese an unseren Mandanten weiter.

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