Area Sales Manager EU & A (m/w/d)

• Unser Mandant ist Produzent und Vermarkter bekannter Marken aus dem Getränke-Bereich und vertreibt seine Produkte in über 50 Ländern
• Das Portfolio besteht aus bekannten Marken sowie Neuentwicklungen, die im mittleren bis oberen Preissegment angesiedelt sind
• Der Export hat für unseren Mandanten eine zunehmend hohe Bedeutung, weshalb das Geschäft und die dahinterliegenden Strukturen in den letzten Jahren erfolgreich ausgebaut und weiterentwickelt wurden
• Das Unternehmen arbeitet im Export in der Regel über Importgesellschaften und Distributor-Netzwerke, je nach Marktbedingungen liegt der Vermarktungsschwerpunkt dabei im off trade- und/oder im on trade-Kanal
• I.R. einer Nachfolgebesetzung suchen wir nun den neuen Area Sales Manager / Director (m/w/d), mit der Verantwortung für Märkte in Europa, Afrika, sowie weiterer Länder

• Ausbau des lokalen Geschäftes in den zugeordneten internationalen Märkten, mit Fokus auf europäische und potentialstarke afrikanische Märkte
• Führung von Importeuren und Distributeuren auf Basis definierter KPIs
• Steuerung & Überwachung der Distributions- und Sortimentsentwicklung in den Ländern sowie der Konditionen-Politik mit dem lokalen Handel
• Mitentwicklung von Marketing- & Brand Activation-Programmen bzw. kanalspezifischen Verkaufsförderungs-Maßnahmen mit den Distributionspartnern, Überwachung der Umsetzung und Ergebnisse
• Pflege der Beziehungen zum Distributionspartner und den dortigen Commercial-/ Brand Managern über Vor-Ort-Besuche & remote-Kontakte
• Forecasting von Umsatz und Kosten, Erstellung von regelm. Entwicklungs-/ Abweichungs-Reports an die internationale Geschäftsführung

• Einstieg in einen erfolgreichen mittelständischen Markenartikler in Familienhand (Führung durch ein externes Management Team)
• Arbeiten in einem Umfeld mit langfristiger strategischer Ausrichtung und spürbarer Werteorientierung
• Zusammenarbeit mit einem schlank aufgestellten Headquarter, mit schnellen Entscheidungen und Offenheit für Neues
• Betreuung von internationalen Partnern mit regelmäßigen Vor-Ort-Besuchen und Durchdringung der lokalen Handelsstrukturen
• Vielfältige Optionen zur Wahrnehmung gestalterischer Freiräume bei der Erschließung neuer Markt- und Kundensegmente
• Arbeiten in einem interkulturellen Umfeld im Wachstumsmodus

• Gelernter Export-Profi aus dem FMCG Markenartikelgeschäft, idealerweise mit Getränke-Erfahrung sowie on- und off trade-Expertise
• Erfahren in Aufbau und Führung von Importeuren/Distributeuren
• Dynamische motivierte Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative
• Kreativer Treiber mit Gestaltungswillen und operativer Umsetzungsstärke
• Freude an internationalem Geschäft, der Pflege von Kundenbeziehungen und internationaler Reisebereitschaft
• Verständnis für Distributionsaufbau und Markenaktivierung im Export
• Verhandlungssicheres Englisch; weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Abgeschlossenes Wirtschaftsstudium, kaufmännische Berufsausbildung oder ein vergleichbarer Ausbildungshintergrund

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen