MITTELSTÄNDISCHER MARKENARTIKLER AUS NEAR-FOOD
- Unser Mandant ist die deutsche Vertriebsgesellschaft eines internationalen Konsumgüter-Unternehmens aus dem Segment Home Care & Decoration
- Vertrieben wird ein diverses Markensortiment, das von klassischen Gebrauchsartikeln bis hin zu Wellness Produkten reicht und in seinem Segment führend ist
- In DE erzielt man mit diesem Sortiment Umsätze im mittleren 2-stelligen Mio. € Bereich, unterstützt von einem 30-köpfigen Sales & Marketing-Team
- Das Unternehmen agiert mit seinen Produkten in mehreren Vertriebskanälen, insbes. im LEH-, Drogerie-, DIY- & E Commerce-Kanal, sieht aber noch signifikantes Distributionspotential; das gilt insbesondere für Drogerien
- I. R. einer Nachfolgebesetzung suchen wir nun einen erfahrenen Group KAM (m/w/d), der das bestehende Geschäft im Drogeriekanal betreut und systematisch weiterentwickelt; ggfs. auch mit ergänzender Kundenverantwortung im LEH
IHRE HAUPTAUFGABEN
- Verantwortliche Betreuung des definierten Kundenportfolios und gezielter Aufbau von Neukunden, insbesondere im Drogerie Kanal
- Ausbau des Geschäfts über Sortiments- & Distributionsausbau sowie ganzjährige Vermarktungsimpulse/Promotions, insbes. in der Saison
- Systematische Kunden-Potentialanalysen, Ableitung von Kundenentwicklungsstrategien sowie gezielte Umsetzung
- Arbeiten mit Marktdaten und Übersetzung in die Kundenargumentation zum Ausbau der Kundenbeziehung (category advisor)
- Eigenverantwortliche Planung, Vorbereitung und Durchführung der Jahresgespräche sowie von unterjährigen Aktions- & Preisgesprächen
- Enge Zusammenarbeit mit den zugeordneten Innendienst-Mitarbeitenden, dem Außendienst sowie den Vertriebskollegen und ergänzenden Abteilungen
- Führung von mind. 2-3 MA, direkte Berichtslinie an den Vertriebsleiter DE
IHRE CHANCEN
- Einstieg in einen erfolgreichen Mittelständler in Familienhand
- Arbeiten in entscheidungsfreudigen flachen Strukturen, in denen Initiative und lösungsorientiertes „Machen“ gefragt sind
- Hohe Eigenverantwortlichkeit und Möglichkeiten, den Erfolg des Unternehmens durch eigene Aktivitäten zu beeinflussen
- Persönliche Entwicklungsoptionen zur Übernahme von größeren Aufgabenbereichen mit erweiterter Führungsverantwortung
- Wahrnehmung einer Führungsaufgabe und enge Zusammenarbeit mit der deutschen Vertriebsleitung
IHR PROFIL
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management im Drogeriekanal, ideal Rossmann und DM, sowie im LEH
- Vertraut mit modernen KAM-Prozessen, der ertragsorientierten Kundenführung und analytischen Arbeitsansätzen
- Mittelstandsaffiner „Macher“-Typ mit Hands On-Mentalität, der Freude daran hat, Impulse zum Geschäftsausbau zu setzen
- Erfahrung in der Führung von kleinen Vertriebsteams, ideal Expertise in Führung/Einbindung von Außendiensten
- Kommunikations- und Verhandlungsstärke, kombiniert mit einem überzeugenden Auftreten und unternehmerischer Arbeitsweise
- Studium der BWL oder vergleichbare kfm. Ausbildung
- Sehr gute MS Office-Kenntnisse, sicheres Englisch
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen
Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Niklas Dettlof berät Sie gern telefonisch unter + 49 421 22 33 93 0.
Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an bewerbung@incharge-management.com unter
Angabe der Referenz: GKA-DD
Angaben zu frühestem Startdatum/Gehaltserwartung
Selbstverständlich behandeln wir Ihre Unterlagen und Daten streng vertraulich. Erst nach Ihrer expliziten Freigabe leiten wir diese an unseren Mandanten weiter.
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