KAM Aldi Intl. & Export Nordics (m/w/d)

• Unser Mandant ist ein etablierter mittelständischer Süßwaren-Player mit Verwaltungsstandort in Norddeutschland; das Unternehmen gehört zu einer größeren Gruppe, die über mehrere Werke in DE und an internat. Standorten verfügt
• Hergestellt wird eine breite Palette an Produkten, darunter auch Saison-Sortimente, die im Schwerpunkt als PL-Brands an den Einzel- & Fachhandel vertrieben werden; dazu verfügt das Unternehmen auch über eigene Marken
• Im Export werden zusätzlich internationale Retailer im Direktgeschäft bedient sowie auch über Distributeure, sowohl mit Marken als auch Handelsmarken
• Das Geschäft birgt viel Potenzial durch die vielfältigen Produktionsmöglichkeiten der Gruppe und den konsequenten Ausbau des Markenportfolios
• Im Rahmen einer Nachfolgeplanung wird nun ein ambitionierter und agiler KAM (m/w/d) gesucht, der das Aldi-Geschäft inter-/national führt und dazu die Export-Märkte in Nordics ausbaut (Skandinavien und ggfs. andere Länder)

• Übernahme des bestehenden Aldi-Geschäfts in DE & International sowie der bestehenden Kunden/Distributeure in nordeuropäischen Ländern
• Ertragsorientierte Führung des Geschäfts bei kontinuierlicher Identifikation von Sortiments- und Distributionspotentialen; Koordination von Ausschreibungen & Verhandlungsführung bei Preis-, Konditionen- und Listungsthemen
• Systematischer Ausbau des Geschäfts durch gezielte Sortimentserweiterungen und Neukundengewinnung in den definierten internationalen Märkten
• Definition von Kundenentwicklungsplänen und Aufsetzen von Strategien & Maßnahmen zur erfolgreichen Umsetzung, dabei Impulsgeben für Produktkonzepte und Innovationen im Handelsmarkenbereich
• Forecasting von Umsatz & Kosten, Entwicklungs-/Abweichungs-Reporting an die Geschäftsführung, bei Bedarf Einleitung von entspr. Maßnahmen

• Einstieg in ein Unternehmen mit hoher Marktreputation und flachen Strukturen, dabei eingebunden in einen größeren Konzern, der eine klare Wachstumsagenda hat
• Übernahme einer wichtigen Schlüsselposition im Vertrieb mit interessantem Aufgabenmix aus der Betreuung eines führenden deutschen Discounters und internationaler Export-Märkte
• Hohe Gestaltungsmöglichkeiten bei der Kundenentwicklung, im Aufbau von Neugeschäft und bei der Professionalisierung von Sales-Prozessen
• Dazu vielfältige Möglichkeiten, an der Transformation des Unternehmens hin zu einem marktorientierten Player im Konzernkontext mitzuarbeiten
• Direkte Berichtslinie an den Director Sales & Marketing

• Mehrjährige operative KAM-Expertise aus Food für PLB und Marken, besonders in der Betreuung von Aldi, auch international; idealerweise mit Hintergründen aus Süßwaren- & Saisonsegmenten
• Ergänzende Expertise aus dem Export, aus dem Direktgeschäft mit Retailern in EU oder der Führung bzw. Etablierung von Distributeuren
• Beherrschung der modernen Key Account Management-Prozesse & Methodiken und der Kommunikation in Schnittstellen
• Erfolge in der strategischen ertragsorientierten Entwicklung von Kunden bei gleichzeitiger Nähe zum operativen Geschäft; Verhandlungsprofi
• Unternehmerische und agile Persönlichkeit mit Erfahrung im Einbinden und Motivieren von Schnittstellen, auch international
• Verhandlungssicheres Englisch

Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Gianluca Causo berät Sie gern telefonisch unter + 49 421 22 33 93 0.

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